京东销售岗位是做什么的？薪资待遇如何？前景怎么样？（2022）

互联网行业的销售，摆在台面上的是沟通能力，在背后的是深厚的行业知识储备、卓越的数据分析能力和敏锐的需求挖掘能力。这样一整套能力模型才足以支撑互联网行业的产品销售。

今天我们就来了解一下京东销售岗的岗位职责、薪资待遇以及发展前景。

（注：本文数据来源包含百度、知乎、职级对标网、看准网等平台，均不是官方数据，实际薪资、福利、制度会根据公司的地点、所在团队而改变，但可以让大家大致了解一个范围。）

1.薪资待遇|

我们先来看看京东销售岗的大概薪资范围：

据看准网数据统计：京东销售岗位的平均工资为14K，其中31%的员工薪资高于平均薪资。拿8K-17K工资的人占比最多，达47%，其次是4k-8k的，占24%。

再来看看京东销售岗的经验分布范围：

由上图可知，京东销售岗位有8年以上经验的人数最多，大多数京东销售岗位的员工都有多年经验。公司销售岗的薪资水平低于整个行业的平均值，但相差不大。

2.薪酬体系|

京东的工资总额包括基本工资、奖金津贴和补贴、特殊情况下发放的工资，每月最后一个工作日发放。

京东的薪酬结构为：

年薪=月薪*（12+1），1是年终奖，一般1-2个月。

月薪=基本工资（70%）+绩效工资（30%基本工资+绩效系数）+餐补+工龄补贴+全勤奖。

京东每年都在给所有中基层员工加薪， 根据每个员工的级别决定他们的加薪幅度。基层员工加薪幅度不低于10%， 主管、经理级员工则不低于20%。

3.岗位职责|

1、站点培训：产品更新换代比较快，而和客户接触最密切最频繁的站点对产品的认知比较滞后，需要销售经理定期高频地进行培训宣讲，宣讲最新的产品知识，产品卖点，产品售价以及快递员的提成规则。

2、开发新客户：依托站点提供客户商机比较有限，主要靠销售自己的能力去拓展客户、写字楼、工业园区、电商产业园等，有快递和物流需求的地方都有销售经理的身影。

3、维护老客户：老客户需要日常的维护，并挖潜增加营收，避免老客户流失，因为成功开发一个新客户的难度远远大于维护老客户的难度。

4、异常处理：客户发货所有环节产生的异常需要销售协助处理，常见的异常有站点揽收不及时，中转延误，终端站点派送不及时，货物丢失、破损或者污染等问题。

5、应收帐款：销售负责回收客户上月产生的快递费用或者其他物流费用，并在规定时间进行核销反馈，提成与回款金额直接挂钩，超时回款或者未回款，提成相应地减少或者没有。

4.发展前景|

销售的发展路线有很多种，可以是做到销售经理、管理岗，也可以自行创业。

资深销售：互联网销售不同于其他行业销售，互联网销售的底薪其实不低，应届毕业6-8K，资深销售可以高达2W+，在行业上积累一定的客户资源以后，销售的收入大体上并不会由于客户业绩而受到很大影响。基于积攒的企业客户资源，销售完全可以在互联网行业当中兜兜转转。

销售管理岗：每个职位发展的一个固定渠道都是相应岗位的管理岗位，销售也不例外。销售管理岗首要的还是看你的资源积累有多深厚，能够给企业带来多少收入，然后才是你的销售技能、管理技能等。

创业：销售每天周旋于市场当中，是距离市场机会最近的一批人，对金钱灵敏的嗅觉也让他们很容易就抓住合适的机会就开始单干。不过随着互联网市场技术门槛的不断提升，单纯依赖销售关系越来越难单独创业了，更多的还是需要找个靠谱的研发伙伴一起搭档。